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作者简介: Phil Latz先生是Bicycle Australia 杂志的创始人之一。Bicycle
Australia专业提供澳洲自行车市场资讯，也是一年一度澳大利亚自行车展览会的组织机构。
前言: 澳大利亚和新西兰似乎是一颗遥远的行星，他总是被世界的自行产业所遗忘。我们希望通过<<深圳国际自行车讯>>能让中国---这块自行车热土上的人们来了解澳洲的自行车市场。
虽然澳大利亚和新西兰是两个非常独立的国家，但两个区域间的合作变得越来越紧密。两个区域已在旅游、通讯及商贸等建立了合作。二十年前，两个区域分别控制着各自区域内的自行车市场。今天，这个区域已建立了全面的合作关系，一个公司能用同种方式进入两个市场的所有销售渠道。
 产业概况
一些传统的家族品牌已成为国际名牌.每年大约有900,000辆自行车进入澳大利亚市场,200,000辆进入新西兰.因为我们没有统计到每一款车在每个销售渠道中的销售情况,所以我们无法提供准确的数字.但是根据一些事实证明澳大利亚市场的需求量要高于新西兰市场近60个百分点.
自行车零售商每年的自行车销量仍大于其它商家的销量.而自行车的平均售价在下降,比如一辆钢材的车架,合金车圈再加上21档变速山地车,它的最低售价会在75美金左右.相对而言,自行车经销商的平均价格则有一定程度的增加,特别是对于一些高质量的公路自行车近两年来有很大的需求.
在这个区域的自行车,大部分的售价都在750美元左右,有些甚至到了5,000美元/辆.这个区域自行车的销售都要经过经销商.成人自行车和山地自行车依靠进口或有一些专门店提供.
进口的主要国际品牌有Giant, Mongoose, Trek 和 Specialized. 也有一些是新进的品牌, ,包括Merida,
Scott, Cannondale, Haro和 Diamondback.因为刚进入市场不久,所以到目前为止市场占有率也不是很好.区内也拥有自己的品牌,有来自澳大利亚的Malvern
Star,有新西兰和澳大利亚合作生产的Avanti和 Apollo.
产业发展趋势
当然没有人能准确预知未来,这里是我对未来二到三年内澳洲自行车发展情况的一点看法:
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- 国际品牌将继续提升在市场上的占有率，而一些传统的国内品牌将会出现萎缩。
- 大部分的商家会引入更多的进口自行车，但价格上涨的幅度应不会很大。
- 第三种销售渠道，被称为“大箱子”(连锁店及大卖场) 的零售商将会在市场上扮演越来越重要的角色。如Rebel体育用品连锁店，就是一家在澳大利亚国内拥有50家大型体育用品零售店的企业。另外有两个
“大箱子”零售商最近也打算加入到自行车市场中来。
- 两国政府在积极推进自行车交通情况的改善，正在积极修建各种自行车专用道。自行车业界也在积极参与政府的各项工作，同时在议会中发挥着越来越重要的角色。在不久的将来，我们将更能体会到这一点。
- 自行车旅游需求也在大幅度地增加。这种方式包括自助游和团队游(与朋友一起)等。此项活动已吸引了超过10,000人参加。此活动给高档自行车及相应附件带来了新的商机。这种需求的增长也意味着国内对冒险假期需求的增加。对当今这个较不稳定的全球环境来说，澳大利亚和新西兰是一个较安全的地方。这是我们的地理优势。
- 进口商们对自行车性能、款式 及品牌上的要求将会越来越多样化。制造商如能及时掌握他们的需求就能获得市场。
- 现在电动自行车的市场占有率并不是很高，但在将来这会是一个高增长的市场。
- 顾客直接购买自行车(包括直接从海外购买)的数量也会持续增长，然而零配件通过此渠道的销售比例将会是一个较小的市场份。
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 总体上，澳大利亚和新西兰的自行车市场是在增长着的，同时对于进口商来说也面对着空前的压力。很多专业的进口贸易商都喜欢做一些熟悉的生意，一个能让他们预知到的将来，从而减少因不稳定因素带来的损失。
自行车产业高速发展的澳大利亚
澳大利亚并不是唯一一个在推动自行车产业的国家，但她却把自行车产业推向了一个更为广阔的方向。在过去十年中，澳大利亚自行车的使用及销量上涨了近20%。去年一年，国内的总销量就超过了1，000，000辆，比汽车的销量都高出了18个百分点。自行车及附件产业的销量估计有近1，000，000澳元，较十年前增长了30%。
借助澳大利亚得天独厚的自然风光，一些专业的自行车活动也蓬勃发展。如在南澳大利亚Jacob's Creek 镇的自行车活动，它的成长也很迅速。另一个它的竞争对手---
Be Active自行车户外活动项目近几年也有不错的表现。根据纪录，他的参与者有近1900名，是两年前的三倍。为期三天的自行车活动，吸引了近500，000名观众及15，000名来自海外的观众参加。
媒体对自行车活动的宣传吸引了越来越多的人来骑自行车。我们也可以这样来想象，如果足球没有电视的宣传，那也许就不会有这么多人对它有兴趣了。
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澳大利亚自行车展会简介 |
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 每年10月21至23日,澳大利亚墨尔本都会迎来一个自行车嘉年华会――一年一度的澳大利亚自行车展会在这里举行。这个展会是澳洲最大的展会，同时也是了解澳洲自行车产业一个非常好的平台。
澳大利亚展会组织一系列的小型说明会，向业内外人士全面介绍新型自行车，有专人向到访观众讲解新型自行车的设计理念及性能等方面的情况，同时也会就自行车发展趋势做一些介绍。
展会中更吸引人的一部分应该算自行车体育活动的宣传了，如深受年轻人喜爱的BMX、MTB及单轮脚踏车比赛等。来自世界各地的选手（职业的和非职业的）聚集在一起，尽情的享受自行车所带来的快乐。这也是澳大利亚自行车展的另一个特点---宣传自行车体育运动。
在去年的展会中，大约有120个来自世界各地的企业参展。参观的人数达到了8，000多人，其中贸易商有1000多个，社会观众有7000多个。
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